更新时间：2020-06-24 12:48:31
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前言
上篇 成功销售全攻略
第一章 制订销售计划与目标
分析销售业务的现状
有计划才能达到目标
设定销售目标
第二章 建立稳固的销售
寻找目标顾客
约见客户
有技巧地激发购买欲望
克服障碍，促成交易
第三章 维护并拓展你的销售业务
维护你的客户
培养长期顾客
业务拓展
第四章 电话销售
销售过程的PLAYING模型
识别客户的性格类型
提问高价值问题
化解异议，完成销售
第五章 世界上最伟大的推销员的销售秘诀
奥格·曼狄诺教你怎样成为最伟大的推销员
原一平给推销员的10个忠告
乔·吉拉德能将商品卖给任何人的秘密
贝特格的无敌推销术
托德·邓肯告诉你如何成为销售冠军
中篇 最有效的营销方法
第一章 营销环境分析
市场机会分析法
环境威胁机会矩阵
市场潜力分析
销售预测分析法
市场占有率分析法
核心能力分析法
BCG矩阵业务组合分析法
GE矩阵业务组合分析法
第二章 市场机会选择
竞争对手界定法
竞争性路径分析法
市场细分营销
利益细分法
目标市场选择法
差异化营销
利基营销
营销战略设计
第三章 确定产品竞争优势
产品生命周期及其营销策略
品牌定位四步法
品牌价值模型分析法
产品与品牌的关系模型
品牌经理制管理方法
品牌延伸策略
产品组合策略
ABC分析法
新产品成功上市法
第四章 价格定位与行销推广
认知价值定价法
逆向定价法
动态定价法
价格调整策略
促销组合策略制定法
广告促销策略
销售促进策略
分销渠道决策法
第五章 市场营销策略
营销4Ps组合分析法
4C和4R营销
7P服务营销
关系营销
深度营销
绿色营销
文化营销
比附营销
逆向营销
合作营销
体验营销
品牌营销
第六章 营销执行与管理
年度营销计划制订法
营销组织构建法
营销人员绩效考核法
营销人员薪酬设计法
销售人员管理法
销售业务管理法
销售通路管理法
营销业务流程规划法
年度计划控制法
盈利能力控制法
效率控制法
战略控制法
下篇 必读的经典营销书
一 《销售圣经》
二 《销售巨人》
三 《世界上最伟大的推销员》
四 《就这样成为销售冠军》
五 《营销管理》
六 《水平营销》
七 《体验营销》
