时机的掌握，就是指在谈判时，在适当的时机做出让步或者让对方做出让步，使谈判向着对自己更有利的方向发展。当自己让步时，把握住适当的时机，把一次让步的作用发挥到最大、最佳；当迫使对方让步时，把握住适当的时...