1.5 微商：颠覆传统的销售方式

微商是一个新型的行业，我们并没有太多的参考，都是在摸着石头过河。所以，很多微商都会熬夜到凌晨，修改微信中展示的图片，书写营销的软文。我们会每天坚持学习充实自己，因为我们知道移动互联网发展的速度有多快，今天不学习，明天就会被超越。庆幸的是，我们利用微信，可以每天与成百上千人互动，比如发一条朋友圈，就有成百上千人看到我们的信息，在微群中互动就有成百上千人与我们交流，这是传统的免费营销手段无法达到的。

微商，有着传统行业从业者羡慕的生活方式，我们待在家里拿着手机就可以工作，这就省去了租用办公场地的成本。微商，有着传统行业从业者羡慕的团队，很多朋友用一两个月就在微信中招募到上千人的代理团队一起开创微商事业，而且团队的成员不仅不用发工资，还是预付款进货。微商，有着传统行业从业者羡慕的运营模式，创业没有时间和空间的限制，并且做的大多数都是全国的生意。微商，是颠覆式的新型行业。

我的学生程姿褀，一位85后辣妈，2013年怀孕在家待产，和很多宝妈一样，她们不愿意向娘家人要钱，也不愿意向公公婆婆、老公要钱，她们不愿意成为家里的负担，因为每个宝妈都有强烈的自尊心，所以，现在有非常多的宝妈选择在带宝宝的同时做微商。

姿褀通过一年的打拼，截至2014年年底，在微信中做酵素月销1万盒以上，总销售额突破100万，代理共168人，团队整体销售平均每天300盒。并且，通过对用户和代理服务，积累了大量的粉丝，也创办了自己的面膜品牌。面膜月销10多万片，销售额突破120万元，代理共72人，平均每天每人销售46片。你可能想象不到的是，这么大的销售额与200多人的代理团队仅仅是她一个人在家里用一部手机折腾出来的。

姿褀认为微商刷屏赚钱的时代已经过去了，她的朋友圈一周才会有1条广告，但并不代表她的生意就不好。在她的面膜品牌首发招商的时候，仅仅一条朋友圈消息，4天内招商业绩实现30万元。她经常会去各种微群做分享，得到别人认可她这个人的同时也得到了别人对她的产品的认可。

分享，让她的客户和代理都感受到了价值，所以客户的忠诚度非常高。建立微商代理团队的初衷不仅是教大家如何赚钱，更需要建立一个有温度和人情味的大家庭。所以，她给大家分享的更多的是如何真心对待别人，微商必须先做人再卖货。“万人迷微商”销售的是自己的个性，所以姿褀招收代理是有标准的，聊不来的就不收，因此，她也拒绝了很多人，只和那些有共同理念的人在一起奋斗。

姿褀的产品首先让自己和身边的朋友使用受益，她的代理都是身边的朋友和客户转换来的。对于那些刚刚起步的小代理们怎么实现在微信中创造第一笔收入？她的答案是：好好做人做事。这一点说起来很简单，但是想要做到却比较困难。因为微信营销做的都是朋友圈儿中熟人的生意，所以，需要我们有好的性格和好的人缘。你喜欢什么样的人，你欣赏什么样的人你就去做什么样的人。这样理解，做起来就简单多了。

所以，新手一定要在朋友圈营造出这样的画面：虽然我是新手，但是我很真诚很努力，我很脚踏实地地在做这一份事业。如果这些你都能做到的话，那你就等待着你的代理上班吧！这就是程姿褀，一个平凡的小微商，通过个人的小品牌带动了不可思议的大销售，在未来，还会上更多颠覆传统的销售方式。