前言

我国近几年汽车市场发展很快，汽车保有量的飞速增长也带动了二手车市场的发展，随着新车市场的井喷期逐渐沉寂，二手车市场面临着前所未有的商机。在限购、限迁等政策的制约下，二手车的交易量仍然居高不下。

如今，消费者的消费理念在不断改变，一辆车不会等它坏了再换，而是过个两年、一年，任性的人甚至半年就换。说到换车，消费者的选择途径越来越宽泛，除了到汽车4S店买新车之外，置换二手车也成为主要途径之一。

一般私家车车主对于自己的爱车呵护有加，二手车已不再是过去那种破旧不堪的模样，很多车主为了改善生活品质，但又不想报废自己的爱车，就需要找个中间商（二手车交易商）来交易。对于那些新手驾驶员、经济上不宽裕的人或者懂得享受生活的年轻人，如果想买辆新车，用仅有的钱未必能买来合自己心意的新车。但如果转为买二手车，不多的钱也可以选择更好的车型。也就是说，相同的钱，购买二手车的选择空间和余地要比新车的选购空间大很多。这样，旧车置换就成为很多消费者换辆新车或过渡期购车最省事的方法了。

车主想要出售手中的旧车，一般是通过传统二手车交易市场，将旧车卖给二手车经营机构，或者通过汽车4S店进行旧车置换。不管是前者还是后者，交易的不透明始终让车主觉得自己很吃亏。现在随着电子商务的发展，又出现了二手车电商平台这一渠道，为二手车市场交易提供了信息沟通的平台。虽然价格透明，车主更加放心，但是二手车电商平台也有它的缺陷，那就是二手车行业的产品和交易特性决定了电子商务模式短期内无法替代线下实体实物交易方式。

不论是哪种途径进行车辆置换，不管是二手车的卖家还是买家，或者中间商，一定要对二手车置换的全过程有所了解。现在越来越多的汽车厂家也进入二手车置换市场，由于参加置换的厂商拥有良好的信誉和优质的服务，其品牌经销商也能够给参与置换业务的消费者带来信任感和更加透明、安全、便利的服务，所以现在越来越多想换新车的消费者希望尝试这种新兴的业务。

基于此，笔者将自己在二手车置换市场多年的经验总结出来，以期能帮助那些有志于此的创业者，或者想了解二手车交易的车主和二手车销售员，以及有购买二手车想法的消费者。

本书主要讲述了认识二手车、二手车交易相关知识、二手车评估、二手车置换客户分析、二手车置换的流程与手续等方面的内容。

本书在编写过程中，获得了许多朋友的帮助和支持，其中参与编写和提供资料的有李彦军、安建伟、刘明、刘涛、钟文辉、何基树、李敏、李高翔、钟华、钟运光、彭万康、孙小平、张继军、江美华、周胜、江美娜、李登华、孙成、李静、谢健如、张艳红、魏锡强、何志阳、王峰、吴丽芳、杨雯、许华、宋健、李军、彭苗、石敏、万水波、况平、赵辉、刘婷、刘玮、田均平、李欢欢、李志国、宋春霞、滕宝红。在此对他们一并表示感谢！

由于水平有限，书中不足之处在所难免，希望广大读者批评指正。

编者