三、包装创新的销售威力

包装创新会使自身产品与竞争对手产品之间产生差异，这种差异因符合消费者的某些利益而产生了销售力。包装的创新形式很多，通常来说，以下形式的创新给产品带来了销售力。

（一）产品包装迎合了特定消费人群的喜好

喜欢也是一种偏见，喜欢是没有任何道理可言的。因喜欢产品包装爱屋及乌而喜欢产品的，古有“买椟还珠”者，所以有这种消费心理的人有很多。消费者调研显示，一部分人群的购买动因就是因为喜欢产品包装。某中小企业开发了一款大象形状的儿童沐浴露，一改传统的瓶装沐浴露形象，非常受妈妈群体和儿童的喜爱。于是在没有任何广告拉动的情况下，该儿童沐浴露在流通渠道销售得很好。

（二）产品包装方便实用

保鲜膜是家庭必备的食品保鲜用品，但家庭主妇经常感到截断保鲜膜不方便。妙洁洞察到消费者的这一困惑，推出了锯齿状包装的保鲜膜，家庭主妇只需将保鲜膜在锯齿上轻轻一拉，就能轻松地截断保鲜膜。这使妙洁比同类品牌更受消费者喜爱。

碗装方便面主要是在办公场所和旅途中食用，调查显示，消费者反映很多品牌的碗面很好吃，但在泡面时碗盖的铝膜受热后会上翘，必须用东西压住，很不方便。所以，华龙集团推出今麦郎碗面新品时专门设计扣盖式的碗盖，以及相应的面饼防尘、防潮密封包膜，解决消费者的这个抱怨点。一个简单的产品包装创新使产品更受消费者的喜爱。

大米包装一般采用纸塑复合袋、普通编织袋等，主要堆砌在货架的粮油区。但有些品牌的大米，其包装完全跳出传统的包装形式，采用牛皮纸筒或芦苇编织桶等新颖的包装材质和形式，不但提高了包装档次，形成差异化，而且这些包装还可以当作收纳箱使用，包装的实用性是某些消费者购买该品牌大米的真实动因。

（三）产品包装打破传统，消除了消费者的审美疲劳

牙膏一直以来都是横向设计包装，佳洁士等品牌创新采用了竖向设计的包装形式，让消费者耳目一新，非常受消费者的欢迎，进而爆发出巨大的销售力和产品力，还是原来的产品和配方，只不过包装形式改变了，颠覆了传统，销量就上升了一个台阶。

产品包装创新也是生产力，也具有销售力。创新无止境，在产品包装的创新上，没有最好只有更好。