第一章 正确认识处方药的零售

当前，“医疗、医保、医药”三医联动的综合改革已经进入深水区，随着相关配套政策密集出台，分级诊疗、现代医院管理、全民医保、药品供应保障、综合监管等方面制度建设将是下一步深化医改的重要突破方向，仿制药一致性评价、药品流通“两票制”、家庭医生签约、医保付费方式改革、医保总额控制等各项政策举措，覆盖了从药品供给侧到需求侧的各个重要环节，将逐步打破现有药品流通领域的价值链条，流通领域和零售连锁都呈现出集团化、集中化、规模化的发展趋势，为处方药的零售带来新的机遇。

2015年，医院终端的市场规模为9517亿元，而同期药品零售终端的市场规模仅为3111亿元，医院用药占比高达75%。预计处方外流放开之后，门诊用药将会有很大比例通过零售终端销售，处方外流的理论增量空间短期超过2000亿元，长期（2020年）将达到9000亿元。

假设：处方外流率50%，门诊用药占比50%，长期（2020年）药占比30%。

短期的理论空间=1.3万亿×75%×50%×50%=2438（亿元）。

因此，长期的理论空间=8万亿×30%×75%×50%=9000（亿元）。