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二、利用抖音引流转化
抖音的第二个价值就是线上给线下直接引流。现在很多实体店、服务型公司(如企业培训)等,引流难、开发客户难,需要更好的引流工具。
我们拿培训行业举例。
图1-8是两个抖音里的讲师,一个粉丝210万,另一个粉丝350.8万。通过视频分享自己讲课时的片段,吸引潜在客户报名上课。很多粉丝发现老师讲得不错,就想学习更多内容,于是就私信老师(图1-9),一旦课程价格、学习地点、学习时间等适合,就从抖音走到线下,去课堂学习了。
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图1-8 抖音里的讲师账号页面
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图1-9 讲师视频下的评论截图
有些行业,比如餐饮、线下培训产品、整容、婚纱摄影、美容美发等,产品及服务必须通过线下才能提供,只能通过线上引流,线下消费服务。
笔者的抖音聚焦分享专业营销知识。很多做企业的人对笔者的内容感兴趣,认为内容营销专业实战,能够帮助他们增长业绩。经常有企业朋友来笔者的公司交流考察、洽谈合作。笔者也是通过抖音,实现了客户的线上引流,如图1-10所示。
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图1-10 作者的抖音留言截图
2019年春节档,沈腾和黄渤纷纷在各自的抖音号里对合作的电影《疯狂的外星人》做传播。视频的总浏览量突破2亿人次,评论区全是买票的留言,如图1-11所示。
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图1-11 《疯狂的外星人》抖音传播截图
《疯狂的外星人》还单独成立了官方抖音号(图1-12),分享拍摄期间的精彩花絮,吸引粉丝,并联合抖音各大网红,做更多的互动传播。截止到2019年正月十五,《疯狂的外星人》累计票房突破20.57亿元,仅次于《流浪地球》,是春节档票房亚军,远远超过周星驰导演的《新喜剧之王》(6.05亿元)。
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图1-12 《疯狂的外星人》官方抖音号截图