第15章 卖鞋
不过，程昭昭的脚不是汗脚。
就算穿上不吸汗的皮鞋，他的双脚依然干爽，绝对不会患脚气等疾病。
程昭昭收到鞋子，甚感满意。
他没有对产品作出任何评价。
不评价，按照网购规则，便是默认好评。
程昭昭决定把这双鞋子挂到“小程的小店”，再次出售。
他不敢使用原卖家的网页图片。
如果盗用原图的话，很快会被电脑系统筛查出来，受到处罚。
程昭昭需要用手机对鞋子实物进行拍照，拥有属于他的照片资料。
他拍摄下来了各种角度的实物照片，一共十张，作为他网店中这款宝贝的图片。
为了防止别人盗用他拍摄的图片，他还在自己的照片上，故意打了水印“小程的小店”五个醒目的字。
这双鞋子的名称，程昭昭使用了与原卖家的同款鞋子完全相同的宝贝名称。
三十个汉字，一字不改，字的前后顺序不做任何改变。
宝贝名称是“男士皮鞋真皮二层牛皮单鞋子轻便柔软耐穿休闲绅士优雅现货包邮好”。
淘宝网店的宝贝使用三十个汉字做名称，这是程昭昭在线上的淘宝大学学习课程后，获得的重要收获。
为了让买家有最好的购物体验，淘宝大学上讲，卖家在给宝贝取名称的时候，用三十个汉字，把各种搜索关键词填进名称中去，得到的搜索排名最靠前。
程昭昭完全借用原卖家的宝贝名称。
他把宝贝名称输入搜索项一搜索，立即得到了同样的显示。
他卖的皮鞋与原卖家卖的皮鞋一模一样。
原卖家此款鞋的月销量为六百五十七双，销量大得惊人，人气满满，足以令看上这款鞋子的所有买家动心。
程昭昭这双鞋的月销量是零。
为了抢那个人的生意，程昭昭卖的鞋子，设定售价86元，比原卖价少了两元。
为了虚张声势，程昭昭还把他店里这双鞋子的库存量，设置成一万双。
假如有人想多拍几双皮鞋，程昭昭不愁没货源。
原卖家的店铺，相当于程昭昭的库房。
为了卖掉这双鞋子，程昭昭还特意把店名进行修改，变成了“小程的鞋”这个店名，让买家一看店名便知道是卖鞋的网店，相当于给鞋子做了广告。
改了店名，瞪大眼睛看“小程的鞋”几个字，嘴巴又将这几个字读了两遍，程昭昭心里甚感好笑，不知不觉便笑出声来。
明明试探着囤的唯一一件货，就是担心一旦卖不掉让自己穿的鞋嘛，咋不是小程的鞋呢？
人一笑，精神顿时轻松了许多，程昭昭既体会到了创业的不容易，又感觉到创业的过程充满了乐趣。
“小程的鞋”没有卖别的产品，专卖库存为一万双的“男士皮鞋真皮二层牛皮牛皮单鞋子轻便柔软耐穿休闲绅士优雅包邮好”。
关于产品的名称，确实取名很关键，而且大有学问。
三十个文字中，把鞋子的各种特性，基本上概括进去了。
从大类上讲，它属于男士皮鞋。
往下看，是它的第二层属性，即真皮。
它的第三层属性，是它为单鞋子，这是区别于拖鞋、凉鞋、长筒靴之类的产品属性。
它的第四层属性，便是这双鞋子的优点，轻便、柔软、耐穿、休闲、绅士、优雅，好！
它的最后一个属性，就是包邮，这是吸引买家很重要的一种促销手段。
试想，总价才每双86元的皮鞋，还要包邮，由卖家付快递费，不要买家掏腰包付运费，这等好事情，多少买家不心动！
多少网购的消费者，何乐而不为！
至于这双鞋子到底算不算真皮鞋子，恐怕大多数买家，看了八十多元的售价，早已心中有数。
这么低的价格，假如皮革完全釆用真皮制成，厂家不亏损完蛋么！
就算网销的卖家不幸遇上了职业差评师，职业差评师故意给卖这款鞋子的卖家找漏子，上告电商法庭，产品要拿去经过检验，它的鞋尖用正宗牛皮贴面，敢说这双鞋子不是用了真皮的产品吗？
文字是一门高深的学问。
绝大多数消费者，都没有时间去仔细推敲文字。
难怪原卖家的鞋子，月销量可以达到六百五十七双。
如果卖家每笔买卖赚一元钱，那么他每月从这款产品中赚六百五十七元钱。
假如那个卖家的店铺有十款类似的爆款产品，他每月的利润为六千五百柒拾元。
这是一个枯燥的数字假设命题。
稍有数学基础的人，都能够计算出原卖家的利润多少。
何况程昭昭！
程昭昭是什么人啊！
程昭昭是具有大专文化的会计专业大学生。
他相信卖这款鞋子的原卖家，每双鞋子不可能只赚一元钱，每月店铺的利润非常可观。
这种简单的数学计算题，难不到他。
从上架鞋子的那天起，程昭昭苦心经营着网店“小程的鞋”，他用心地专卖这双鞋，每天要查看手机淘宝APP数十次，渴望买家看上这双鞋子。
每当手机上的旺旺“叮咚”响起，都让程昭昭感觉十分兴奋，仿佛成功即将而降，离鞋子卖出去的时间不远了，他心中的喜悦感不言而喻。
有一天，手机上的旺旺响了起来。
程昭昭一看手机卖家工作台，有一名买家，没有进行任何咨询，不发一言，直接拍下了这款宝贝。
程昭昭的鞋子，终于转卖掉了。
程昭昭喜不自禁。
此刻，是他第一次囤货成功卖出的时刻，这个时刻具有里程碑式的意义，标志着他不再是手中无货的代销商，成为了拥有现货的经销商。
他有货，真的有货，那双崭新的鞋子被他小心翼翼地保管着，放在寝室铺位下一个安静的角落。
为了避免囤的货沾上灰尘或者受潮，他还特意在货的外面裹了一层塑料袋。
程昭昭可以找快递公司为买家发货了！
他要尽快把货发出去！
他急匆匆地冲回男生寝室，以最快的速度，把那双白色的皮鞋，连同鞋盒，以及赠品鞋垫一双，全部抱起来。
他又冲向大学校门外的亨特快递公司。
在学校的附近，本来有好几家快递公司，程昭昭选择了发亨特快递包裹。
程昭昭之所以要确定由亨特快递包裹发货，是因为他经过了调查研究，才得出了正确结论。
前几天，鞋子还没有卖出去，他已经在考虑如何给鞋子发货的问题。
他囤货卖鞋，属于亏损经营，一双鞋子的售价亏两元钱，发货的快递费又是一笔亏损费用，快递费越低亏损越小，因此找到快递费低廉的快递公司很重要。
程昭昭根本没有实际发货经验，哪些快递公司好，哪些快递公司不好，各个快递公司的快递费高低如何，他统统不知道，只有一个一个去打听。
他找到第一家快递公司。
这家快递公司的快递费明码标价。
实体快递店的墙上，很显眼的位置，贴有快递价目表，让人一目了然。
快递费按区域，省内或者省外，或者港澳台进行划分。
不同的区域，快递起价费不同。
省内起价费最低。
XZ起价费最高。
偏远地方起价费较贵。
快递费还按重量计价。
一公斤以内(含一公斤)算起价费。
一公斤以上，每超出一公斤，加收若干元。
依次类推。
程昭昭浏览完快递费价目表，想着即将发出的第一件宝贝，鞋子加上包装的重量在一公斤以内，如果收货地点在邻近的外省，根据这家快递公司的价目表，应该收费十二元。
他觉得亏得真是心痛。
程昭昭咬咬牙，试着与快递公司谈论价钱。
程昭昭问：“我是淘宝网卖家，你们能不能优惠我一些快递费？以后我就在你们这家快递公司发货。”
言下之意，大家合作愉快，程昭昭就不另觅快递公司发货了。
他得到的答复是：“优惠？可以呀！你每天能够发多少单？我们公司是按发单数量看优惠价格。”
这家快递公司的答复，正中程昭昭的要害，让他傻了眼。
人家才不管你程昭昭是不是淘宝网卖家，自称是淘宝网卖家又怎么样？
想与人家谈论价钱，要达到一定的发货量才行啊！
程昭昭每天的发货量，能够达到多少单？
一双鞋子都还没有卖出去呢！有什么资格在这里讨价还价！
程昭昭没有办法，离开了这家快递公司，找到第二家快递公司。