2.1.7　“猫女林”——“双12”全天商品添加购物车总量40万件以上

“猫女林”最早是快手上的一名短视频达人，随着抖音的发展，她开始入驻抖音平台。因为唱歌好听、颜值高、身材好，她在抖音上快速收获大量粉丝。目前，“猫女林”的抖音粉丝超过1 100万，点赞数更是达到了1.1亿，如图2-20所示为“猫女林”的抖音个人主页。

图2-20　“猫女林”的抖音个人主页

大多数网红都是在积累了大量粉丝之后，开始考虑通过销售商品的方式进行流量变现，“猫女林”也是如此。可能是因为自身颜值比较高，容易让受众在看到她的视频之后更注重对美的追求，“猫女林”销售的商品以化妆、美容类产品为主，如图2-21所示为“猫女林”的抖音商品橱窗。

图2-21　“猫女林”的抖音商品橱窗

作为拥有千万级粉丝的超级网红，“猫女林”成功晋升为淘宝全球买手，如图2-22所示为“猫女林”的淘宝店铺。2018年“双12”期间，她也交出了一份优异的成绩单：“双12”前1小时店铺中的日本防水防晕染睫毛膏和玻尿酸面膜售出3 000多件；“双12”全天商品添加购物车总量超过40万件。

图2-22　“猫女林”的淘宝店铺截图

“猫女林”的成功有一部分来自于自身的优势，如颜值高、身材好、唱歌好听等；除此之外，还得益于幽默有趣的视频内容、多样化的产品，以及产品价格较低、消费者可接受度高。