第5章 发家致富
“今天可没少赚，真不错！”回去的车上，田馨数着手里卖货的钱暗自高兴。虽说只有162块五，但这能够一家人花半个月了！
这个年代人均工资才几百块钱，通讯什么的都还没那么发达，倒是省钱！
车是顺路车，她只能坐到村口。
沿路顺着回家，她随意一撇:“吔——干嘛呢这是？”
村口马路边，一堆人围着一辆农用三轮车大声叫嚷，一个五六十岁左右的男人被围堵在人群中间。
“妈妈怎么也在？”她本来不爱凑热闹，但仔细一看，她妈妈也在里面。
“你把这价格压的这么低，让人咋卖？今年下了冰雹，量本来就不大，你这么做，大家靠啥生活？”郭大叔对着车上的男人大声喊道。
“就是，你这价太低了，大家么办法卖。”
听这意思，围着的那人应该是收花椒的客商。
“不卖就不卖，我也不是非强迫你们卖给我，啥都不说了，我也不来你们村收了。今年大行情不好，大家都收的低，你们要理解一下。”那人喊。
“啥情况？”
她使劲从人群中挤进去，把妈妈拉了出来。
“妈，这是怎么了？都围在这干啥呢？”
“你不知道，今年这些花椒客商太坑人了，价格压的太低了？”田馨妈说。
“那不卖给他不就行了？”
“不卖的话大家靠什么生活呢？咱们这儿不都是靠这点花椒过活吗？”妈妈一脸无奈。
那边客商想走，被一群人围着走不了。
“你们把我围着也解决不了问题，让我走吧！”
“你不能走，多少给大家涨一点，让大家把本钱拿回来，这个价实在是太低了，大家撑不住啊！”郭大叔拉着客商不让走。
这样子下去也不是个事儿。
田馨把心一横，直接上去站到农用三轮车上，拿着车上的喇叭喊了一嗓子。
“各位叔叔伯伯，大婶大妈，大家听我说，咱这花椒不卖给他了！”
“……”
她这一嗓子，周围忽然安静！所有都瞪着眼睛瞅她。
这娃抽什么风？
田馨妈上前想把她拉下来，没有成功。
“大家听我说，”田馨拿起喇叭，喇叭发出刺耳的“滋滋”声。
她把喇叭往旁边一扔，用手当喇叭。
“大家听我说，咱这花椒不卖给他了，让他走。”
“他不能走，走了花椒卖不了咋办？”郭大叔问。
“大家要是相信我，我拿到城里帮大家卖！”田馨又喊了一嗓子。
……
啥？
“馨馨娃，你赶紧下来，你抽啥风？”一大娘说道。
“大娘，你看，我今天出去拿的自己做的枣夹核桃，卖完了！”田馨把空篮子朝大家扬了扬。
“娃呀，咱们卖的是花椒，不是你说的这个东西！不一样！”
“只要能卖好价钱，有啥不一样？你们要是信得过我，明天我就带出去帮大家卖，挣了算大家的，赔了算我的！行不行？”
她站在车上振臂一呼！
田馨妈一把将她从车上拽了下来:“咱家穷成啥样了，你不知道啊？乱说啥呢？”
“妈，相信我，赔不了！”田馨又跳回车上！
“大爷大娘们，叔叔伯伯们，你们相信我的，今晚上到我家来登记，我明天就去替大家卖！”
“你是说真的？”郭大叔有些不敢相信。
“真的，赔了算我的！”
“好，那大叔相信你，你说。咋登记？”
“那我也登记！”
“我也登记！”
一伙人围着车，挤得田馨差点下不来！
“大叔，你走吧，我们不卖给你了！”田馨跳下车，冲客商摆了摆手！
“来，大家都去我家登记，一个一个来，不要挤……”一群人簇拥着田馨回了家。
“是这样，要想卖个好价钱，今天晚上得干活，明天还需要一辆车拉货。谁能来？”
田馨坐在院子里，对围着她的人说道，这样子就像在开会！还挺有趣！
“干啥活？”邻居问。
“包装。”她说。
“包装，拿啥包装？”
“竹篮子！”
“竹篮子？哪来的竹篮子？”
“自己编！我记得咱们村有人会编竹篮子！会编的人都留下！谁能提供车？”
“我家有三轮车！”郭大叔很大方。
“那就行动，别浪费时间！”
她像领导派活一样给大家分了工。
几个大爷出去砍了一大堆柳条，一堆人围着编篮子。
趁着这个功夫，她把大家的花椒都看了看，按照花椒的品相分了等级。分别是上、中、次三等。
上等的花椒颜色红，味道重。用篮子装起来，一篮子2斤。
中等的颜色差点，味道纯正。用小麻袋装，一袋50斤。
三等花椒的颜色味道都差点，直接就用大麻袋装好。
这样做的目的，是为了让花椒物超所值，同时把它卖给更适合更需要的地方！
第二天郭大叔开着车，带着田馨和一车花椒轰隆隆的进城了！
第一个去的地方，是土特产专卖店。
她把篮子花椒介绍给老板，特产店的花椒都很贵，一斤比市场价能高出一半。
她打听过客商的收购价，平均价格是10元一斤，而特产店的收购价格在25-30元一斤。
“我这是2斤装的，你要是都能要，篮子送给你，一篮子按45给你！”
这价格特产店稳赚不赔。
“40！”
“45”
“你多少让我赚点！”
“42不能再低了！这都是最上等的。”
“40我就全要了！”老板拉拉扯扯，最后拍了个板。
“成交！”
田馨大喝一声，她就在这儿等着呢！和这些老板做生意，她可太懂了，上一世她就是靠做生意发的家！
第二个去的是小吃街，这个地方有很多火锅、烧烤、小吃店。花椒作为常用材料，不可或缺。
她让郭大叔直接扛着麻袋，进去挨家挨户推销。
他们给的价格是批发价，且比市场批发价低。加上花椒新鲜，带去的中等花椒一袋50斤，正好是一家店能承受的量。因此，很受这些店的青睐！
最后一站是调料店。她把三等花椒直接一次性批发给了调料店，收了个成本。
“这就卖完了？”
“卖完了！”
两人数完了钱，郭大叔的眼睛瞪得像铜铃一样。死活不敢相信，一大车花椒就这么两下子卖出去了。
“你这是搁哪儿学到的？我怎么就没想到！”郭大叔问。
“呃……书上，书上！”田馨尴尬的解释。
“真是书中自有黄金屋啊！哈哈哈”郭大叔笑着感叹！
“呵呵呵呵——”
两个人回到村子把钱按照大家登记的量分了。
第二天……
“田馨替大家卖花椒挣了很多钱”、“田馨帮大家发家致富”等多个不同版本的话题就在村子传开了。
以至于后面的十来天，田馨和郭大叔都开着三轮车在县城和村子之间来回穿梭，半个村子的花椒都被他俩卖出去了！
那简直……没法形容！
“就当是开学前为大家做点事情吧！开学一走，妈妈和小旭总得有人帮忙照应！”她想。
“小旭，来，看姐姐给你买什么了？”
再有三天就开学了，田馨去集市上给家里买了些日常用品。刚一回来，看见小旭在院子里蹦跶，把他叫了过来。
“巧克力？”小旭高兴的又蹦又跳。
“还有新衣服！”
“哇！奥特曼！谢谢姐姐！”
“快试一下！田旭同学！”田馨摸了摸田旭的脑袋！
“是，姐姐同志！”田旭也调皮的站了个立正姿势。