第13章 去往广州的火车（二）
王健虽然之前不懂，但这段时间和李厂长打交道，以及自己统计布料的过程中。
也了解到，像青石镇镇子里日常，国营商店售卖的衣服，所用到的布料，等级也在良等品以上。
而普通也就是合格品，一般只能当作边角料，做些衣服的口袋、装饰。
这种等级的布料虽然耐磨，但实际穿着体验并不好。
中年人也和小伙子换了个位置：“工衣，包括那些建筑、机械厂的工人工衣，还有一些外贸单。”
“工衣？”
王健也很快反应过来，这些布料的等级不高，而且手感粗糙，但耐磨抗造。
日常穿着体验会很差，但若是用来做工衣确实很不错。
这一点，即使是开过几年厂的李国富也没有想到。
他们在出货时，一般都把这样的布料当作附赠品。
有些甚至不收钱，当作其他布料的搭子，赠送出去。
李国富的这批货，总共四万五千米的棉布里，就有三千米是这种合格品等级的棉布。
“你们只需要这种合格品的布料么？”
王健也好奇道：“若是良品或者优等品的布料，你们生产出来的成品，有出货的途径么？”
“这就不是我们能知道的了。”
中年人也尴尬一笑，解释道：“像我在作坊里做了五年，也见过一些良品或者优品的布料。”
“不过量很少，具体出货的情况，我也不清楚。”
“当然，好东西肯定是能卖出去的。”
中年人沉默片刻回忆道：“我们也接过一些想要做自己品牌的老板的单子，但货源这块是个问题，所以合作并不理想。”
王健知道，即使是几十年后，网络发达的时代，在广州的小作坊里，依然活跃着这样一批人。
他们虽然体量小，但技术娴熟，生产速度快，完全不逊于那些国营厂。
而且他们还形成了属于自己的一套流程。
拿着样品，去寻找熟手师傅，再进行生产。
想到这里，王健也有了自己的打算。
这些合格品，与其白送过去，还不如卖到这些小作坊的手中。
而其他的这些棉布，他则是准备拿给那些，中年人口中所说的，想要自己建立品牌的老板。
至于生产的厂家，王健并不用担心。
......
随着火车不断的轰鸣声，天色也渐渐暗了下来。
王健也离开了这节车厢，回到自己所在的卧铺，躺了下来。
（聊天找的空座位，之前呆的并不是他自己的车厢）
王健从口袋拿出记着老林电话的纸片。
突然感觉自己应该配一部手机，虽然这个时代的手机还是大哥大，而且价格不菲。
但作为一个生意人，及时通信还是很需要的。
王健一边想着去往广州要做的事情，一边也逐渐睡了起来。
当他再醒过来的时候，火车已经到达了南昌。
南昌再经过吉安、赣州就能到达广东境内。
火车站点停靠有接近半个小时的时间，不过王健并不准备下车。
火车外，一些身背收货架的售卖员，也带着商品进入火车之中。
这种好久都没听到过的叫卖声，让王健有一种恍如隔世的感觉。
......
直到腰背都躺的有些发麻，王健才来到他此行的目的地，广州站。
一下车。
王健就来到商店，打通了老林的电话。
“喂，你好，请问？”
“我是之前联系你的王健，关于棉布的都事情？”
“你已经到广州了么？”
“没错。”
“那你打个车来番禺这边吧，我也正在和这边的老板商量这件事。”
放下电话，王健也打了一辆出租车，前往了老林所在的地方。
这里是番禺的石基，遍布着一些生产成衣的作坊，而不远处也有几家工厂零零散散地存在着。
王健感觉有些不解，但又好像感觉是在情理之中。
“你好，王健，欢迎来到广州。”
老林一口流利地普通话，让王健有些惊讶。
实际上广州一直是一座包容性很强的城市，像老林，也不是广东人。
他来自湖南，但在这里扎了根。
“我需要的掮客呢？”
王健笑着问道，也并没有把货车已经来到广州的消息告诉他。
“掮客倒是有，不过既然是陈老四的关系，我亲自帮你跑这一趟。”
老林也介绍道。
“这一边几家都是国营厂，他们的单子量大，价格也很公道。”
“其他的这些小作坊，可能吃不下你的单子，不过价格方面可以稍微高上几成，就看你自己的想法了。”
“国营厂自然是最好的。”
王健虽然想要多赚一些，但也知道，他这批货物的大部分还是要从国营厂出货。
国营厂有着订单保证，结款也是非常利索。
几万米的布料，若是都从这些作坊出手。
以现在市场还没有完全打开的情况看，至少需要好几个月的时间，才能接够订单。
再等到后面结款的时间，很可能要拖到半年以上。
“走吧，先去吃个下午茶。”
老林带着王健来到附近一家茶楼。
接着他又拿出一张，早写好只等王健签字的合同：“价格这边我已经打听清楚了，应该没有问题，就看你自己的考虑了。”
王健寄给老林的样品有三种，也就是优等、良等以及合格品。
其中优等，那些国营厂愿意给出三块二的价格，良品则是两块五。
至于合格品，那些国营厂并不怎么需要，但也看在老林的面子上，给出了一块五的价格。
至于几家小作坊的价格，明显高于国营厂。
但优等品他们用得少，不仅需要的量很少，价格也只能做到，和良等品一样，两块七。
不过合格品，他们能给到两块钱的价格。
老林也喝了一口茶：“我的建议是，优等和良等打包卖给国营厂，表面价格就是合同价，实际价格是三块和两块二。”
“这一部分差价，我需要去走关系还人情。”
“货款月底到账。”
“至于这些合格品，按一块五给我，这些小作坊给到两块，那就是我的报酬。”
老林说完，也拿出了另一份合同，正是他所说的这些后续价格有关的合同。