第32章 开业成功，销量飙升！
当程良文走进江南电器旗舰店时。
推开玻璃门，顿时看到跟供销社那些柜台一样的东西全部都被拆除掉，
只在进门最显眼的位置结账买单的地方。
100多平米的巨大空旷地方放了一把把高脚椅，
最先进来的几个年轻人全部都坐在椅子上，摆弄着桌面的复读机和启航传呼机。
看到这里时，程良文顿时脸上露出讥讽的神色。
“将一个旗舰店搞得跟过家家一样，居然还让客户随意上手玩传呼机，到时候这传呼机搞烂了，我看你们一天要亏多少钱……”
程良文实际上在旁边隔着几个店铺也有一家摩托罗拉传呼机的销售店。
他的那家店铺就跟传统的供销社一样，
靠着墙壁一圈全部都是货柜。
顾客要想看一下传呼机什么样，要跟柜台后面的营业员打声招呼，
营业员将东西拿出来之后，
顾客才能上手真正摸一下传呼机。
当然，程良文这边也对这个进行了改良，
用一个透明的玻璃柜将传呼机放到玻璃柜下面，
客户只能够隔着玻璃看传呼机的外形。
这是他从米国学回来的店铺装修方法。
1993年就算在全世界各地，都没有体验式销售这个概念。
孙航的江南旗舰店也算是开了这个先河。
程良文夹着包就坐到了其中一张椅子上。
当他刚坐下时，还不等自己说明来意，下一刻早有一名营业员将刚刚泡好的茶水端了上来。
程良文喝了一口茶水，
发现这个茶水居然不是路边那种低端的几毛钱一两的大碗茶。
居然还是单独的一份一份的茶叶包泡出来的。
程良文心中顿时更加笑了：
“又是让客户免费畅玩传呼机，又是给这价格看起来就不便宜的茶水，哦，后面居然还有免费的风扇吹……”
“这个叫做孙什么的小子，估计干一个月裤衩子都能赔光……”
程良文这下子更加气乐了。
他原本又是登报纸登请罪书，又是联合摩托下面的代理商最近都进行促销降价，
完全是将孙航当成了一个正儿八经的对手。
可哪想到孙航这完全就是个门外汉呢。
这店铺搞得跟过家家一样，
漏洞百出……
这能卖出去东西吗……
就在这个念头刚刚升起时，下一刻坐在他旁边的一对年轻情侣直接从位置上起身。
紧接着就来到了结算的柜台那里。
在程良文震惊不已的目光中，他看到。
那一对情侣从兜里拿出钱夹，从里面数了十几张百元大钞，
紧接着两人就美滋滋地拿到了一个崭新的启航汉字显示传呼机。
两人一边摆弄着传呼机，然后就走出了店铺门口。
“这还真有傻缺买？”
“你们不是应该摆弄一下这些汉字显示传呼机，发现跟摩托罗拉根本没法比，等到茶水吃饱喝足，然后转身就到我旁边我的店铺去买摩托罗拉的传呼机吗？你们是不是托呀……”
“这是家黑店啊，搞了这么多托啊……”
孙航的传呼机卖1500，摩托罗拉的传呼机原本是卖1900块的。
知道孙航这边的传呼机已经开始销售之后，
程良文直接让自己下面的代理商降价50块，
价格下探到了1850。
虽然比孙航的贵了350，
可他这可是世界通信巨头摩托罗拉的产品。
程良文的想法中应该是这对小情侣两边对比之后，肯定首选摩托罗拉的。
就算摩托罗拉现在还没有汉字显示，上面显示的是英文。
可此时当程良文看到店铺里，周围把玩孙航的传呼机半天之后的人越来越多，人们上下翻看传呼机，然后起身来到柜台那里。
纷纷拿出1500块，喜滋滋地拿走了孙航的传呼机。
程良文直接呆在那里。
半个多小时之后，当程良文走出江南电器商城的时候，脸上的神色早已铁青一片。
就在刚刚半小时的功夫，他看到已经有十几个人到孙航那里购买了传呼机……
按照这个销量，一天孙航极有可能卖超过200部传呼机。
这个销量堪比他旁边武林广场的另一家销量最高的旗舰店的一半了。
这让程良文感受到深深的危机感……
他立刻跳上虎头奔，往自己的公司赶回去。
回到公司时，程良文立刻给自己下面的代理商全部打电话。
“价格再降50，只要保证比孙航那个家伙的江南电器店的传呼机贵300块，他们降价我们也跟着降价……”
程良文直接发狠了，同时他又非常肉疼。
前后每台传呼机已经降了100块。
这100块下面的经销商可不会跟他承担。
毕竟经销商每部传呼机才赚200块。
每降100块，程良文就感觉到他的精气神儿都被抽走了。
原本一台传呼机500块钱的利润，如今只剩下400块的利润。
第2天。
当秘书拿过来全市传呼机销售报表的时候，程良文愣了一下，从位置上站起来，脸上闪过一抹震惊的神色。
销售报表上的内容很简单：
【江南电器首日开业，销售300部传呼机。】
比程良文预料的200多部还要多出不少。
相反，摩托罗拉不管是武林广场店还是其他代理商的店铺，销售额都相应降低。
基本上就是孙航从程良文这边抢了一大块蛋糕。
程良文感觉心在滴血。
那些钱可都是他的，现在都进了孙什么那小子的口袋里。
程良文顿时赶紧让代理商接着降价50元……
……
第3天。
秘书将汇总好的销售报表拿了过来……
当程良文看到销售报表，江南电器第2天居然直接销售了将近500部传呼机的时候。
程良文就是感觉到自己的血压都直接上来了。
尤其是当他见到自己的那个武林广场的摩托罗拉传呼机旗舰店销量对比上一天下降了200部。
很明显自己的生意又被孙航给抢走了。
程良文颤巍巍地拿起电话。
通知下面代理商，尤其是武林广场旗舰店，价格接着降价到1700块。
现在摩托罗拉的传呼机只比孙航的传呼机贵200块了。
只有200块钱差价，只有你们一个月工资了，你们这帮家伙总会买摩托罗拉的产品了吧？
带着这样的念头。
当第3天的时候，程良文拿起秘书汇总过来的报表的时候，愣了一下。
感觉一股怒气直冲自己的天灵盖。
他不敢相信地指着销售报表上孙航的江南电器旗舰店上面大大的销量1000台这个数字。
脸上闪过一抹震惊的神色。
“昨天江南电器的旗舰店也才销售500台。”
“怎么一天功夫不到销量就直接冲到1000台？”
“每天1000台的销量，一个月岂不是就可以销售3万台。”
杭城才有多少人能够买得起传呼机？
这都不用两个月，孙航的这个传呼机就会将程良文这边的客户全部都给吸干。
“他们的销量上升这么快，你们到底有没有统计错……”