第五节
有范，个体引领潮流

这些年，互联网势不可挡，与生活融合，全面激活个体，个体得到尊重与彰显，不加粉饰甚至夸张地彰显，这个彰显是外貌、行为、风格的真实表现，这个表现叫“有范儿”。

有范儿是自我觉醒后的个性表达，人本来就是独一无二的个体，谁不是岁月累积的顶尖人物？谁不是纷繁元素的组合？人生如戏，每个人都应该是自己的主角，可是多数人却串到别人的剧情中，跑起了龙套，这一跑就是很多年。

互联网时代，人人是媒体，有了轻松便捷的表达渠道，有了包容的文化，人们愿意也敢于暴露自己的生活，个体耀眼登场，用自己的眼光看世界，用自己的脑子独立思考，过自己想过的生活，终于从别人的剧情中回到自我的生活中，活出自己的色彩。

活出自我色彩，本质上还是一个经济问题！个性也好，色彩也罢，在饥肠面前是如此遥远与虚幻。到了21世纪，中国从农业大国变成工业大国，从少部分人先富起来到全面建成小康社会，生活与保障早就不是什么事。充实了口袋，人们就有心情去充实脑袋，脑袋的丰富让人们开始独立思考，形成自己的视角与观点，个性自然形成。

互联网时代，我有范儿故我活，表达全然不一样的自我个性和主张，消费总是连着时尚与先锋，品牌要够酷、够炫，要带领潮流，成为众人的焦点，承载顾客的“范儿”的梦想，产品要以个性为潮流定性，才会打动消费者。

○　萌名，范儿的起点

“范儿”是个性表达，更是一个记忆符号。记忆的最佳方式是有一个好名字。范儿的起点是名字，一个有范儿的名字能将外表与内心联系在一起，一是符合审美，二是高度浓缩。一套概念体系，能与顾客产生共鸣，防止竞争对手进入。

可见，营销的起点就是拥有一个萌名。萌名本来就是存在于顾客内心的想法，我们要做的不过是帮助其发现而已。发现萌名，其实前面已有论述，由于萌名实在太重要，再说一次也很有必要。萌名可走写实风格、夸张路线、可爱状态等，让名字好看、好记、有趣，更有个性。淘宝就是创造萌名的高手，淘宝商城换名天猫，这个电子商务帝国把卖萌做得淋漓尽致。

○　颜值，范儿的基本法则

在营销中，颜值是最大的卖点之一！运用抢眼的包装，塑造感观体验，玩的是感受与记忆，形成一种心理暗示，从而增加产品价值。品牌进入视觉化时代，包装不仅是形象的具体化，更是消费者需求的具体化，是品牌的灵魂。专家研究表明，设计创造的价值占到总价值的60%以上，企业要在战略层面将设计写入品牌法则。

打造产品感观体验，方式很多，最强有力的只有一种：情景素描。其借助于鲜艳的色彩或可爱的卡通形象，在产品包装上进行平面描画，或者把立体的卡通形象添加到产品包装上。如里美或原宿娃娃，一切都是那么新潮、醒目、精灵古怪、时尚可爱和好玩！

○　风格，范儿的密码

有范儿的最高境界是拥有自己的风格！风格是什么？用下里巴人的说法，就是习惯成自然，用阳春白雪的语言来讲，是个性、特征、潮流集合而成的一种持续不断、内容统一的文化。

范儿其实是消费者的自我表达，彰显自我价值，并不是权威拟定的表现方式。在营销中，范儿代表流行文化而非经典文化，流行文化具有不拘一格、来去匆匆的风格，只是瞬间的绽放。也就是说，范儿永远在路上，只有起点没有终点，而且变化莫测，唯有亲身体会，才能把握转瞬即逝的机会，所以，未来的组织必须是无边界的，与消费者共生共长，未来只有一个组织，那就是生态组织。

有范儿，我有我风格。不粉饰个性，不掩藏自己，而是彰显自己，亮出自己的观点，展示自己的兴趣爱好，处处用与众不同来表现，甚至表演自己的个性。如果没个性，在大千世界里就只剩下一张寻常的脸，谁都无法认出。那么，你就会被遗忘，这在个体崛起的时代绝对是不允许发生的。

总体来讲，个性的表达方式有两种，一种是软表达方式，通过自己的语言与行动来与别人形成区别。当然，中国语言体系多样，一词多义，这个需要细心体会才能对此有所理解。另一种是硬表达方式，就是借用物化的标签来表明自己是一个什么样的人，有什么爱好。这对营销者而言是机会，也是挑战，这需要产品人格化，更需要产品个性化，在大同的世界“智造”大不同。

中国市场最大的特征是营销无定术，创新与个性化需求提上日程。如何在个性崛起时代引领商业潮流，在大同的世界创造大不同，可见第二章中的详细阐述。