1.2　什么样的合伙人不能合作

创业最重要的是什么？有人说商业模式，有人说盈利模式，有人说趋势，有人说产品，有人说营销，有人说人脉，其实都对。不同公司的主驱动力不一样。

比如，互联网公司，绝大多数是靠商业模式驱动，而房地产、零售业这种传统行业就靠营销驱动，互联网金融和区块链就靠不停地发布新产品驱动。

但所有公司主驱动力背后都有一个共同特征：人在操盘！所以显而易见：人才是最重要的。很多企业家败就败在用人方面，比如任人唯亲，靠运气把企业做大，最后再靠实力败光。这样的例子比比皆是！

我在创业以及给别的创业公司做顾问时，见过各种创业者：有的人为了发财，有的人为了实现人生价值，还有的人为了改变世界。这些创业初衷都是对的，无可厚非。但是创业成功的先决条件就是找人，比如我给其他公司做咨询顾问，本质上也是在找人，因为找到对的人太重要了。有多重要呢？当你有一天走上创业这条道路就会深有体会。如果去采访一个刚刚破产的企业家，他会向你抱怨某个合伙人能力不行、观点和理念严重不匹配、不会竭尽全力地贡献等，然而，这些在我看来其实都可以避免。

道理明白要趁早，后知后觉又不擅长学习的人并不适合创业。因为创业有无数的陷阱，踩中任何一个都有可能陷入万劫不复之地，所以，如果你是一个野心勃勃又极其渴望成功的创业者，在寻找合伙人时，有以下特征者，你们的关系再好也不要用。

1.2.1　拥有强大背景的空降兵

空降兵大多数都是学院派，精通各种教科书式的理论，一般是拥有留学经历、MBA（工商管理硕士）以及名企背景的牛人大咖。在刚接触时，他们的这些背景确实会给人带来不小的冲击力，但实际上背景并不完全等于实力。

首先，绝大多数理论是没有经过实践的；其次，这些理论在绝大多数情况下和你的公司的实际经营情况并不匹配；最后，这种雇员你要支付高额的佣金甚至股份期权等。所以，用这种人才时，一定要慎重考虑！

拥有强大背景、实力过人的职业经理人真的很少。你要明白一个道理：这样的人为何不自己经营一家公司？为何要跑到你的公司做经理人或其他关键的职位？用人之前，一定要做好充分的调研和准备，毕竟用人之道不可疏忽！

怎样区分你的合伙人是实力派还是学院派？

第一，三十岁左右甚至更年轻的管理者一般就是学院派，因为他的所有理论都是从书上、老师口中得知，尚无落地经验。他的落地能力也并不等同于他已掌握的理论。此外，将理论运用于运营的实际操作，仍存在大量误差。

第二，有些人在共事过程中特别喜欢讲理论，讲各种你没有听过、玄而又玄的理论。这种合伙人一般就是偏学院派。一个真正的行业资深者，不会把理论挂在嘴边。因为这个世界理论很多，但能让公司迅速发展的策略无非就那几种。实力派更倾向于在沉默中爆发，用结果说话。

1.2.2　小富即安的人

创业要慎重考虑与小富即安的人合作，除非你们是一类人：追求赚小钱的安逸生活。因为一旦选择小富即安的人做合伙人，当公司盈利后，满足了他的基本的经济需求，这个人就不会再继续努力。长此以往，公司必定在残酷的竞争环境中败下阵来。其实，绝大多数短命的中小企业都败在小富即安的管理者手中。

怎样甄别这个合伙人是小富即安型还是拥有强大的格局？

其实很简单：如果在平时的攀谈中，这个人一直把买房、买车、结婚以及孩子的教育挂在嘴边，那么此人多半是小富即安型。如果一个人经常把上市、学习、竞争对手、商业模式、管理这些商业性质很强的词汇挂在嘴边，那么这个人就适合创业，适合做合伙人。

1.2.3　经常拖延的人

有些人天生怕麻烦、怕累。这种人有一个明显的特征：懒惰和拖延。比如，你让一个负责融资的财务合伙人做一份商业计划书，他做了几周甚至几个月都没做出来，碍于情面，你又不好意思直接强求，那么，公司就很危险了。

这是个讲究快的创业时代，计划书慢了几个月，很有可能这个项目就永远丧失了融资的机会，因为还有其他公司在和你们做同样的项目。一家投资公司在一条赛道上只会投资一家企业，这个时候你慢了，就等于给对手提供了一个超越你的绝佳机会，所以一定不要与怕麻烦、怕累的人合作！

如何看出一个合伙人是否存在拖延症？

其实很简单，就是看其日常生活中是不是经常在小事情上拖延。所谓一叶知秋，在小事上拖延的人，在大事上也会拖延。因为拖延是一个习惯，经常拖延的人在关键时刻想努力克服拖延症是极为困难的。

1.2.4　沉不住气的人

无论做生意还是创业，我发现那些十几年还没有赚到钱的人有一个共同特征：沉不住气！怎么说呢？一个项目投入市场运营还没两三个月就草草收场了，然后换个项目继续折腾，长年累月如此，渐渐消磨了意志！其实任何行业都有一个初始阶段。在初始阶段，你会了解更多的行业内幕，这些内幕通常是你在做这个行业之前闻所未闻的。

比如，有些人做天使投资一直亏损，转做融资顾问却很成功，而融资顾问正是他在做天使投资时了解到的。因为绝大多数盈利的企业和之前的设想并不一样，都是在实践中慢慢摸索出来的一条新路，一定要沉得住气。如果无法沉住气，那么在任何行业都只能接触一些皮毛。那些沉不住气的合伙人坚决要不得！

沉不住气的合伙人具备什么特征？

第一，沉不住气的人遇事容易慌神。在关键时刻慌神，是经营之大忌！人一旦六神无主，便会乱了阵脚，作出的决断就会让企业危机四伏！真正适合做合伙人的人，就算不能沉着应对，也能在危机面前镇定自若。

第二，沉不住气的人会频繁更换兴趣和爱好。如果你发现一个人今天研究钓鱼，明天研究下棋，过两天又研究书法，那么这个人就属于典型的沉不住气的类型。做任何事都要经过一段痛苦的磨合期，才能拨云见日，发现别人不能发现的奥秘。一个在小事上都沉不住气的人，在创业过程中的表现只会更差！

1.2.5　没有抗压能力的人

一个从来不创业的人不会明白创业者的压力有多大，首先创业是把自己毕生积蓄投进去做一件成功率只有1%的事。有人说创业前期可以依赖融资，这样就可以把损失降到最低，这其实是天方夜谭，因为资本只会锦上添花，不会雪中送炭。

以互联网产品为例，若想取得和投资人面谈的机会，首先得有团队，注册好公司，然后上线产品，最后还要取得一些好成绩。这些启动资金从哪里来？无非是创业者的积蓄，亲朋好友的借款以及信用卡和借贷。

用这样的钱去赌一件成功率只有1%的事，创业者就会陷入无尽的焦虑和压力当中。如果失败，不是意味着从头再来，而是意味着负债重来。此外，每个创业者的黄金创业年龄非常短暂，因此没有好的心态就不适合创业。抗压能力太差的人，最后往往人财两空。

怎么判断一个人没有抗压能力？

第一，看一个人的空窗期。无论职场换工作，还是创业失败换项目，中间都存在一个空窗期！一个人的空窗期越久，他的抗压能力越差。不积极找工作、参加工作和迟迟不启动新项目的人，本质上都是对高压的畏惧。

第二，看一个人对待上司、对待合伙人的态度。一个经常抱怨上司和合伙人的人，抗压能力一般都很低，表面是在对抗上司和合伙人，实质上是在抗拒高压，他们觉得压力太大，所以才会抱怨！

1.2.6　犹豫不决的人

有些人天生犹豫不决，不仅自己下不了决定，还阻止合伙人执行方案，因为他觉得所有方案都不行。这样的合伙人很危险！长此以往，公司迟早会被拖垮！如果这种人有比较好的才华，也可以合作，但合作的前提是只分股不分权，以合同方式收回他的投票权，只让他做一个执行者即可。

什么样的人是犹豫不决的？

性格上犹豫不决的人，通常有选择困难症。一个问题具有很多种备选方案，他会觉得每一种方案都可以，或者很极端地认为，每一种方案都不满意，所以迟迟不能决断。这种合伙人尽量不要对其放权！

1.2.7　受不了委屈的人

有相当大一部分群体，尤其是90后、00后裸辞创业，就是因为受不了上班的委屈。其实这个创业的初衷并没有多大问题，创业初衷并不影响创业的结果。创业的初衷是为了改变世界，创业的成功率不见得就更高。

唯一的问题就出在受不了上班的委屈的人，绝对受不了创业的委屈。上班的委屈来自上司，创业的委屈来自所有人，你会发现你的合伙人、亲人、爱人、用户、媒体以及投资人都能给你成倍的委屈。受不了委屈的人迟早会丢盔弃甲，做个逃兵，留给你一个烂摊子！因此，尽量不要选受不了委屈的人做合伙人！

哪些人受不了委屈？

经常抱怨的人缺乏同理心，会习惯性认为错误与自己无关，所以会受不了委屈。不能与这样的人长久合作，如果稍有不如意的地方，对方就会意气用事，给团队带来负面影响。

1.2.8　以家庭为重的人

很多人以家庭为重，处处为家庭考虑，把家庭放在首位，这是一个优良品质，但是放在创业者身上就不那么靠谱了。放眼那些成功的创业者，他们身上都有一种疯魔的特质。

竞争同质化、白热化的今天，战争一旦打起，某合伙人突然扔下公司陪伴家人，后果会不堪设想。而有些创业者为了创业甚至不惜离婚，卖掉房子，每天睡办公室。这种人做事极端，生活中我们一般不会提倡，但作为创业合伙人却是首选。

如何确定一个合伙人的重心在哪里？

确定一个潜在合伙人以事业为重还是以家庭为重，应以询问的方式试探。一个人如果心里装的都是家人，满脑子都是爱人、孩子、父母、房、车，他的脑海里肯定没有事业的位置。一旦事业和家庭发生冲突，他会毫不犹豫地丢给你一个烂摊子！

1.2.9　没有创业意识的人

每个创业者身边都有几个能聊得来，职业能力很强，但安于现状的人。创业者往往对这种人很是心动，虽然这种人在性格上和你是绝对互补的，创业过程中不会出现太大摩擦，但致命的是他们缺乏创业意识。

缺乏创业意识的人不具备创业的思维，做事仍然停留在工作的层面，本质上还是格局太小。久而久之，你就有一种整个公司都是你一个人在死撑的感觉，直到崩溃的那一天！

如何确定一个人有没有创业意识？

一个具有创业意识的人，在平时交谈中就可以窥见一二。比如他经常表达出对现状的不满，拥有强烈的企图心。这样的人就具有创业意识，也是我们俗称的主动型创业者。

与主动型创业者不同的是被动型创业者。很好理解，就是他从来没想过创业，但由于某项能力特别突出，会被劝导创业。被动型创业者由于缺乏创业意识，意志力薄弱，容易半途而废！

1.2.10　不懂商业模式的人

创业什么最重要？国美电器创始人黄光裕先生认为是感觉。就是你对现在做的这件事有没有感觉？没有技术、没有背景、没有资源不可怕，可怕的是对这件事没有感觉，其实这就是在强调创始人必须懂得商业模式！

每个人生活阅历和认知程度不一样，自然会对不同项目有不同的感觉，如果有另一个人谈到这个项目时和你一样兴奋，两眼冒光，那就说明这是一个特别懂商业模式的人，否则不会这么激动又自信。相反那些不懂商业模式的人，对任何项目都不会产生感觉，与这种人合伙，你们迟早会因为境界差距太大而爆发矛盾！

如何确定一个人懂不懂商业模式？

其一，技术型合伙人完全不需要这个能力，因为技术型合伙人只需要提供技术就可以保障项目的正常运作。其二，除了技术型合伙人，其他人多少都需要懂得商业模式的设计和鉴别！一个特别懂商业模式的人，经常会提出一针见血的建议；相反，不懂得商业模式的人，会表现得很“沉默”。