1.3　拥有什么能力的合伙人是你的贵人

21世纪20年代中国的创业环境早已不属于个体户。这是一个摆摊都需要合伙人的时代，你想要在惨烈的竞争中胜出，必须有一个分工精细的团队：一个人负责在网络上筛选优质廉价货源，一个人负责摆摊和加微信，一个人负责做社群和粉丝运营……

事业成功的关键是什么？方向？人脉？资金？这些都是，但最重要的因素却是合伙人！因为是人在定方向，是人在找人，是人在找钱，最大的趋势是人，最大的风口也是人。

合伙人的质量大于一切！一个商德奇佳又独当一面的合伙人胜过千军万马！我们在选择合伙人的时候都知道最关键的是人品。一个没有商德的合伙人，能力再出众，都不能与他合作，因为他最后不是把公司搞垮，就是让其他合伙人出局，这其实是很常见的事。

发起人让合伙人出局、职业经理人让创始人出局、投资人让创始人出局、合伙人联合投资人让发起人出局……这些情况早已屡见不鲜。我们不能绝对地说让别人出局的人商德有问题，只能说这是一个商业环境相当复杂的社会。

就像我们学习股权厚黑学，不是为了去侵占别人的利益，而是拥有更强大的智慧去保护自己的私有财产不受侵犯，保护公司的公共财产不被掠夺，保护合伙人和员工不被压榨！除了人品问题之外，本章列举了合伙人应该具备的十种能力。

1.3.1　舍得能力

毋庸置疑，创业需要舍去陪伴家人、朋友、爱人的时间，舍去自己应得的双休、年假，甚至下班后的休息、吃饭、睡觉的时间，还有就是舍去尊严、脾气、积蓄……用这些去换一场成功概率不大的豪赌，而且只能这样！

没有这些断舍离，就只能被淘汰。现实的竞争就是比你优秀的对手，比你更努力！选择合伙人应该优先选择具备舍得意识和舍得能力的人。这种人通常能独当一面，思考问题面面俱到，拥有强烈的企图心和责任感！

如何选择那些具备舍得能力的合伙人？

第一，为了创业放弃恋爱和婚姻的人。这种人值得尊重，美团创始人王兴曾说：极度渴望成功的人不多，愿意付出非凡代价的人就更少了，牺牲了婚姻和爱情的人，无论男人还是女人都是愿意付出非凡代价的人，是合伙人中的上上之选！

第二，背负很多债务的人。这种人肯定在创业过程中透支了自己的将来，舍去将来的幸福也要豪赌现在的人具备创业者的冲劲！如果其债务不影响项目的进程，可以邀请合伙，他的努力和付出绝对会让你折服！因为他对成功的渴望可以压倒一切、克服一切，这些素质是普通人无法比拟的。

1.3.2　逆商能力

逆商能力就是人处在逆境当中的反弹能力。如果你发现一个合伙人在失败之后没有陷入失败的负面情绪当中一蹶不振，而是很快投入到下一个项目当中，那么说明这个创业者的逆商能力很强。逆商能力很强的人，成功只是时间问题！

典型的逆商能力很强的企业家，一个是家喻户晓的某保健品创始人，从负债数十亿再到坐拥百亿身家，是一代创业者的榜样；另一个是某视频网站董事长，不论商德是非，此人身在美国也没放弃其已宣告破产的公司，并成功融资数十轮，足以证明逆商能力非一般企业家可比！

如何选择逆商能力很强的人？

第一，没有过多情绪的人。如果你发现一个人某项能力不错，但没见过他大笑、哭泣，也没见过他在朋友圈以及其他社交媒体抱怨，那么通常这个人非常理性，不会被情绪左右，逆商能力会比一般人强。

第二，乐观的人。乐观的人就算遭遇再大的挫折，深夜也能睡得着觉，白天也能吃得下饭，正是他的这种品质带领公司度过最难熬的阶段。拥有强大逆商能力的人是合伙人中的首选。

1.3.3　结算能力

世界500强企业总裁的出身除了销售就是财务。无论做生意还是做企业都需要精打细算，尤其是结算意识和结算能力。

比如有些公司永远不会让支出超过70%，就是这种极为稳健的作风让这些公司在遭遇信誉风波和金融、经济危机时得以全身而退，从而保住公司，这其实就是一种结算能力。选一个稳健、胆大、心细的财务合伙人，公司的运营会有一个强有力的保障！

如何选择善于精算的合伙人？

第一，最好选择财务出身的合伙人，这种人比较多见，他们普遍拥有精打细算的意识，当然也具备精打细算的能力。如果性格合适，又具备创业意识，那最好不过，这种人是创业合伙人当中的首选！

第二，有些人可能并非财务出身，但天生对数据敏感，尤其对创业每笔账目的结算有先见之明，能做到疏而不漏。有这样心思缜密的合伙人，公司不会出现资金链断裂的情况，甚至可以起到稳定军心的作用！比如阿里巴巴的蔡崇信，虽然是法学出身，却及时规避了阿里巴巴的财务风险，是创业合伙人中的上上之选！

1.3.4　掌控能力

掌控能力是企业创始人、合伙人必不可少的能力。做生意，本质上就是依赖于信息的不平衡，掌握信息多的一方“欺骗”和“压榨”掌握信息少的一方。对信息的掌控能力是生意场上非常重要的一种能力。

操盘一个企业，实际上就是依赖于认知和格局对低纬度的企业进行吞并！企业与企业，不是生意与生意的关系。因为企业之间没有秘密，不存在信息不平衡，只存在企业创始人的认知与格局不同。

创业中的企业能存活下来的，都是拥有高认知、大格局的操盘手在运营。这是创始人对认知与格局的一种掌控能力。这种能力是公司之间竞争的隐形利器。

如何选拔拥有掌控能力的合伙人？

第一，这种人喜欢阅读，更喜欢思考。他们读一本书，往往可以接受精华的部分，剔除糟粕，亦能举一反三，提出作者没有提出的观点。

第二，这种人拥有强大的落地能力。生活中的任何事一旦提出，很快他们就能得出结果。结果是检验理论的唯一标准，生活中很多人理论很强，但落地的很少。这就说明了一个问题：此人对某个理论尚处在“知道”阶段，并没有提升到“高认知”阶段。

第三，这种人拥有强大的预言能力。他们喜欢预言趋势，并经常预言成功，而不是在结果出来后当马后炮。这种能力是建立在信息与高认知的基础上，并对未来进行推理的一种掌控能力。拥有这种能力的人，是合伙首选！

1.3.5　应变能力

商业复杂而多变，那么应变能力就是一种极为关键的保命能力。任何领域都在变，而且时刻在变，有微观视野下人们竞争引起的变化，有宏观状态下趋势的自然变化。每一种变化都可能让一家公司在一夜之间消失，也有可能让一家不起眼的公司在一夜之间成为资本的新宠。

比如，创投圈喜欢谈论的“风口”，仔细分析，这个风口的发展趋势，就呈现出一个抛物线的运动状态。以共享单车为例：一开始仅有ofo、摩拜这几家公司，后来在资本的疯狂加持下，出现了上百家大大小小的共享单车公司。再后来随着市场的不断膨胀，泡沫越吹越大，这个领域开始出现倒闭潮，最后市场上只剩阿里哈啰单车、滴滴青桔单车、美团单车。

一个领域的抛物线已经画完了，在此期间什么能力最重要？现实告诉我们是应变能力。比如一家资金链已断的公司，恰逢资本不再看好共享单车领域，创始团队如何应对？这个时候是继续挣扎还是主动和大公司谈判寻求宿主？这实际上就是对公司应变能力的一种考验。当然，实施任何一个决定，公司的命运都会随之发生翻天覆地的变化。

如何找到具有应变能力的合伙人？

第一，格局同频。寻找日常和你做同样决定的合伙人，格局同频才能迅速作出决断和应变，不然项目会在争吵中迟迟不能推进，丧失抢占市场的最佳时机。

第二，性格沉稳。任何变化中，要想作出正确的选择，首先要心态沉稳，头脑才能清晰！一个人如果遇事慌张，往往会作出错误的决定，而在慌张中作出的错误决定往往会彻底断送一家公司的前程，所以，选择性格沉稳的合伙人尤为重要！

1.3.6　分析能力

商业分析能力的重要性不言而喻，它时刻提醒我们保持清醒，并最终作出正确的判断。很多公司在持续的运营中逐渐败下阵来，实际上就是管理者缺乏分析能力，作出很多错误的决定，导致公司不再具备发展的能力！

事实上，我们每天都会遇到变化，然后分析，从而得出应对策略，结果就是通过分析然后实施出来的。一个团队没有一个像军师一样的分析型人才，就会像无头苍蝇一样到处乱窜。

怎么找到分析型人才？

第一，亲朋好友的推荐。术业有专攻，每个领域内都有沉淀下来的意见领袖，寻求你即将做的领域的意见领袖的帮助，会让公司少走弯路！

第二，顾问改造。你想快速知道行业的秘密，就不得不请一个顾问。通过和顾问磨合，发现他真的有能力，性格也合得来，可以谈判邀请他来协助你。

第三，创投媒体的能人异士。这个是找到合适的合伙人的最佳方法。当今的创业媒体琳琅满目，其中不乏对很多对行业有真知灼见的“小编”。这些“小编”在现实中可能就是怀才不遇的普通上班族，只是在等待一个时机。联系这些人，快速找到适合你的合伙人！

1.3.7　切入能力

很多人存在一个误区，认为一个公司进入一个赛道越早越好，其实绝大多数行业恰恰相反。以技术驱动型公司为例，一些公司为了抢占先机，在一个技术只有概念的阶段就进入了，结果关键技术迟迟没能突破，公司在上面耗费大量时间、人力、财力。

任何领域都会经历酝酿期、发展期、爆发期、稳定期。在酝酿期过早进入，基本都会成为市场的先烈，就是我们俗称的炮灰；在发展期进入是最佳时机，这个时期一般有三到五年时间；一旦过了这个节点，行业就会进入爆发期，爆发期就是泡沫破碎，企业并购共存的阶段；最后进入稳定期，意味着大局已定！

如何寻找切入型人才？

找这个领域或相关领域的连续创业者，这种人在领域内深耕细作多年，深谙行业的潜规则，并且拥有丰富的排雷经验，懂得什么时候该做什么、什么时候坚决不能做什么！只要能找到这样的人才，他就能带给你无限的希望！

1.3.8　整合能力

市场上最不缺的就是信息、资源、渠道、平台……缺的是将它们整合在一起的人才。

商业模式分技术创新和模式创新。模式创新实质上就是整合资源，比如平台型企业一般就是整合商家资源，将它们集合在一起，从而吸引目标用户。

越来越多的经济学家和企业家认同技术创新的本质是模式创新。通过技术实现的产品只有得到用户认同才会被市场广泛接受，这个产品才有可能成功。

譬如一家“区块链+快递”的企业，表面看上去是一家高科技公司，本质上是一家模式驱动的公司。这个产品依旧要借助企业的平台属性，依赖企业整合的快递资源进行商业上的运用。

如何找到整合能力很强的合伙人？

第一，去相关公司“挖取”人才。比如你要做一个电商平台，就去阿里巴巴、京东、拼多多这些企业挖取相关负责人，这是最直接、最有效的方法。这些人才一上任就可以发挥出你想不到的作用！

第二，参加创业论坛。请留意那些自我定位为整合型人才的创业者。一般这么介绍自己的人，他的整合能力肯定强于你的小圈子里的人。多联系几个这样的人，直到找到性格、能力都和你匹配的人。

1.3.9　自省能力

生活中永远不缺这样一种人：不会承认自己的错误。其实这种人很多时候知道自己错了，但碍于面子，想捍卫自己的尊严，这是一种低情商、无胸怀的表现。如果这个人人品不错，只能发展成朋友，迫不得已才发展成合伙人，就算发展成合伙人，也不能对其放权！

一个合伙人没有自省能力，等同于丧失了学习能力。在他的认知里，自己无所不知，只要其他合伙人的意见和自己不一致，就是别人错了；或者就算他知道自己错了，也不会去执行正确的解决方案。没有自省能力的合伙人，是企业发展过程中最大的绊脚石！

如何找到有自省能力的合伙人？

第一，通过多次观察此人和别人产生意见分歧时的态度，如果真理在对方，此人还是咄咄逼人，捍卫自己那一套，那么此人就没有自省能力，情商极低，且没有胸怀，是合伙人当中的下下之选！

第二，拥有强大的学习意识和学习能力。学习就意味着接受别人的经验、知识、观点，是最高级的自省能力。一个人如果经常读书，参加各种培训课程，有错误就承认，然后接受真理。与这样的人合伙，你的沟通成本、落地成本就会大大降低。这种人是合伙人中的上上之选！

1.3.10　持续能力

经验丰富的连续创业者可能会碰到这样一种人：他们为了展示自己的实力无所不用其极，其目的就是合伙，获得高薪和股权。而你一旦与其合伙，就会在日后的运营中慢慢发现，他的实力配不上他获得的回报。

比如，他作出的资源、资金、人脉、技术、渠道等承诺迟迟无法兑现，等你回过神来，他的股份已经在工商局注册了。你只有三个选择：高额回购其股份；关闭公司；睁一只眼闭一只眼，等待奇迹发生。

所以创始人一定要擦亮眼睛，一个合伙人的持续能力很重要。人心很复杂。你的征途可能是星辰大海；有的人可能只想占点小便宜，并没有做大做强的心思，更不具备那个能力！

如何选择具有持续能力的合伙人？

第一，优先选择有成功经历的合伙人。比如某独角兽公司的创业元老或者总监级别以上的人物。这种人通常具备独当一面的持续能力，不然不会带领公司披荆斩棘，做到行业前几名。

第二，技术型合伙人。这种人很好甄选，只需看他之前的作品即可。关于销售、市场、营销、产品、财务、运营这类合伙人的选择，如果候选人没有成功经历，首先看见解，其次看履历，最后看文凭。还有最重要一点：满嘴跑火车的人慎选！这种人不是奇才就是江湖骗子，而现实中江湖骗子占绝大多数！